ПРО ПРАВИЛЬНЫЙ ДИСПЛЕЙ ЗАМОЛВИТЕ СЛОВО.

На свете есть много явлений, на которые можно смотреть бесконечно. Огонь костра, течение реки… И разговоры о том, какой рекламы не хватает для успешных продаж. В нашем случае, чего только не приходилось выслушивать. И бизнес планы типа «за 10 млн евро мы вам обеспечим известность в отдельно взятом городе (ага, осталось только притянуть продаж на 50млн, чтоб к ним привязать такой бюджетец…), и пророчества, и злые шутки. Но прошел год, как мы официально перешли на новое имя, все кто хотел отшутились, прогнозы подкорректировались и в основной своей массе существующая дистрибьюция Hitachi/HiKOKI как тот караван тихонько двигаетсявперед, продавая товар под новой маркой.

Что касается поддержки продаж и продвижения новой марки, во втором полугодии мы сосредоточили усилия на правильном оформлении мест продаж в традиционном ритейле и донесении информации о переходе с Hitachi на HiKOKI в онлайне и B2B продажах. Основная идея достаточно понятна и эффективна: сменилось только название, речь не идет о ребрендинге или о создании нового бренда в традиционном понимании этих терминов. Наша задача полегче. Донести информацию, что весь ассортимент, производство, характеристики, ресурс, надежность, сервисная поддержка остались прежними и донести четкую связь (linkage) между Hitachi и HiKOKI – это тот же продукт, что был под маркой Hitachi. И в этом плане наши известность и репутация инструмента были и остаются на высоком уровне. Уровне международной компании с уникальными технологиями и традициями производства с 1948 года.

Что касается продвижения в традиционном ритейле, получив положительный опыт с компанией Leroy Merlin, мы хотели бы использовать его и помочь продажам нашим дилерам и специализированным магазинам.

Основные идеи далеко не новы и как всегда, вопрос не в новизне идей, но в умении и возможностях их реализовать.

Создание отдельной выкладки товара по 2-3 моделям с увеличенным запасом: например, стопка 10шт кейсов перфораторов DH24PH и обязательно раскрытый сверху кейс самим инструментом.
Специальная цена и заметный ценник. Дополнительное продвижение в виде постеров в самом магазине, на витрине, в прямой рассылке и пр.

Конечный потребитель в этом случае получает точный сигнал и с большей степенью вероятности готов совершить покупку:

Увеличенная выкладка товара создает большое цветовое пятно и попросту более заметна
Большое количество товара как бы говорит о том, что его купили благодаря хорошей цене или скидке от производителя (и покупатель тоже должен поучаствовать в этом празднике жизни)
Хорошая выкладка подтверждает имидж магазина – все серьезно и профессионально и товар поставляется регулярно и магазин участвует в акциях производителя. Ничем не хуже Леруа Мерлен!

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ

Ко всем новостям